<p>La mise en place d&rsquo;une strat&eacute;gie inbound marketing demande une pr&eacute;paration m&eacute;thodique s&rsquo;appuyant sur vos objectifs et le contexte.</p>
<p>Il est important de prendre en consid&eacute;ration que cela n&eacute;cessite un travail de pr&eacute;paration et de production pr&eacute;alable.</p>

<h3>Pourquoi mettre en place une strat&eacute;gie inbound marketing en 2022 ?</h3>
<h4>1. Connaitre son march&eacute; et sa cible</h4>
<p>Avant toute chose, il est important de bien connaitre son march&eacute;. Vous connaissez sans doute mieux que personne votre produit (ou vos services), mais avoir une vision globale de son secteur d&rsquo;activit&eacute; est tout aussi important afin d&rsquo;anticiper sa perception par les consommateurs.&nbsp;</p>
<p>Analyser le march&eacute; dans sa globalit&eacute; vous permettra d&rsquo;avoir une vision sur les chiffres cl&eacute;s de votre secteur d&rsquo;activit&eacute;. Le choix de son positionnement est une &eacute;tape primordiale, mais avant de parler de positionnement de votre marque vous devez r&eacute;aliser un benchmark afin de connaitre vos concurrents et identifier les &eacute;l&eacute;ments diff&eacute;renciant de votre produit (ou service).&nbsp;</p>
<h4>2. D&eacute;finir les buyer personas</h4>
<p>Vous connaissez bien votre march&eacute; et votre cible, mais qui sont vos clients ? En fonction du positionnement choisi par votre marque il est important de savoir comment votre client potentiel sera attir&eacute; par votre produit (ou service).&nbsp;</p>
<p>L&rsquo;objectif est de connaitre votre client id&eacute;al aussi appel&eacute; Buyer Personas. Vous devez identifier le comportement de votre Buyer Personas, les questions qu&rsquo;il se pose et ses motivations d&rsquo;achat pour l&rsquo;attirer sur votre site Internet et le transformer en leads.</p>
<h4>3. Mettre en place des objectifs</h4>
<p>Pour piloter votre activit&eacute; il faut se fixer des objectifs pr&eacute;cis et atteignables. Une fois que le cap est fix&eacute;, analysez r&eacute;guli&egrave;rement les indicateurs pour suivre votre progression.&nbsp;</p>
<p>En fonction des m&eacute;tiers, les KPI peuvent varier. Cependant, lorsque vous avez des objectifs pr&eacute;cis, vous devez connaitre les indicateurs de performance &agrave; suivre.</p>
<h4>4. Optimiser son site Internet</h4>
<p>La r&eacute;ussite de votre positionnement sur les SERP (Search Engine Result Page) et des retomb&eacute;es de vos actions d&eacute;pendent en partie de l&rsquo;efficacit&eacute; de votre site web.&nbsp;</p>
<p>Votre site Internet est votre outil principal d&rsquo;acquisition digital.&nbsp;</p>
<p>Vous devez transformer votre site Internet en un commercial efficace. Votre site doit &ecirc;tre correctement optimis&eacute; pour les moteurs de recherche afin de convertir vos visiteurs en prospects ou clients. Les KPI vous serviront &eacute;galement d&rsquo;indicateurs sur l&rsquo;efficacit&eacute; de votre site et de votre contenu.&nbsp;</p>
<p>Plusieurs axes sont &agrave; prendre en consid&eacute;ration :&nbsp;</p>
<ul>
<li>L&rsquo;optimisation SEO de votre site</li>
<li>La performance et le temps de chargement</li>
<li>L&rsquo;exp&eacute;rience utilisateur sur tous les appareils</li>
<li>Le design - UI / UX design</li>
</ul>
<h4>5. Choisir un logiciel CRM &amp; Marketing Automation</h4>
<p>De nos jours, il est important de choisir un logiciel de CRM qui vous permettra non seulement de g&eacute;rer votre relation client, mais aussi la partie marketing avec un seul et m&ecirc;me outil.</p>
<p>L&rsquo;agence Web Vision 360 a choisie le CRM HubSpot pour ses nombreuses qualit&eacute;s. Dans l&rsquo;article&nbsp;<a href="https://webvision360.com/blog/hubspot/5-raisons-de-choisir-le-crm-hubspot" target="_blank" rel="noopener">"Pourquoi choisir HubSpot en 2022"</a> nous pr&eacute;sentons ses avantages.</p>
<h4>6. Mettre en place une strat&eacute;gie de contenu</h4>
<p>Le mise en place d&rsquo;une strat&eacute;gie de contenu vous permettra de cr&eacute;er du contenu s&rsquo;adressant directement &agrave; votre audience et r&eacute;pondant &agrave; ses interrogations.&nbsp;</p>
<p>Une fois la charte &eacute;ditoriale et le ton pour vos messages d&eacute;finis, vous pouvez travailler sur une strat&eacute;gie de contenu globale afin de r&eacute;pondre aux requ&ecirc;tes des internautes. Comme vous pouvez le constater dans une strat&eacute;gie Inbound Marketing, tous les &eacute;l&eacute;ments de contenu sont li&eacute;s et interd&eacute;pendants.&nbsp;</p>
<p>Il est &eacute;galement important de publier&nbsp;<a href="https://webvision360.com/blog/acquisition-de-trafic/pourquoi-publier-un-contenu-de-qualite">du contenu de qualit&eacute;</a>, afin d&rsquo;avoir un impact sur votre positionnement sur les SERP.&nbsp;</p>
<p><a href="https://webvision360.com/blog/communication-digitale/comment-mettre-en-place-une-strategie-de-contenu-efficace">Comment mettre en place une strat&eacute;gie de contenu ?</a>&nbsp;</p>
<h4>7. Synchroniser les leviers d&rsquo;acquisition</h4>
<p>Notre article, pr&eacute;sentant&nbsp;<a href="https://webvision360.com/blog/acquisition-de-trafic/5-principaux-leviers-d-acquisition-de-trafic">quelques exemples de canaux d&rsquo;acquisition de trafic</a>&nbsp;, vous donne des pistes pour bien diffuser votre contenu. Vous pouvez r&eacute;aliser une &eacute;tude de potentiel sur les recherches de votre cible afin de mettre en place des actions efficaces et que votre strat&eacute;gie SEO fonctionne correctement &agrave; long terme.&nbsp;</p>
<p><strong>Assurez-vous que l&rsquo;expertise technique de l&rsquo;agence se montrera &agrave; la hauteur de vos attentes</strong></p>
<p>Avec le CRM HubSpot vous pouvez mettre en place une strat&eacute;gie de lead nurturing. Cette &eacute;tape consiste &agrave; automatiser certaines t&acirc;ches en vous faisant gagner du temps. Le logiciel peut &ecirc;tre adapt&eacute; et personnalis&eacute; afin de s&rsquo;adapter &agrave; votre cycle de ventes.&nbsp;</p>
<p>Dans une strat&eacute;gie de lead nurturing vous pouvez :</p>
<ul>
<li>La qualit&eacute; du site de l&rsquo;agence</li>
<li>Les technologies que l&rsquo;agence ma&icirc;trise</li>
<li>Les services de l&rsquo;agence</li>
<li>Les projets r&eacute;alis&eacute;s</li>
<li>Les r&eacute;f&eacute;rences client de l&rsquo;agence</li>
<li>Les avis et retours d&rsquo;exp&eacute;riences client</li>
<li>L&rsquo;exp&eacute;rience de l&rsquo;&eacute;quipe ou de ses fondateurs</li>
<li>Explorez le blog de l'agence</li>
</ul>
<h4>9. Optimiser les r&eacute;seaux sociaux</h4>
<p>Les r&eacute;seaux sociaux peuvent &ecirc;tre une source d&rsquo;acquisition importante. Il est conseill&eacute; d&rsquo;utiliser les r&eacute;seaux sociaux dans une strat&eacute;gie d&rsquo;inbound marketing et de repartager les contenus depuis votre site web, comme par exemple au sein d&rsquo;articles blog.&nbsp;</p>
<p>La publicit&eacute; sur les r&eacute;seaux sociaux vous permettra de prospecter directement vos Buyers Personas avec le contenu qui les int&eacute;resse. Vous pouvez ainsi g&eacute;n&eacute;rer des leads entrants et bien les segmenter dans votre CRM.&nbsp;</p>
<h4>10. Aligner vos &eacute;quipes commerciales &amp; marketing</h4>
<p>Les services commercial et marketing ont un objectif commun. Il est donc important que les &eacute;changes d&rsquo;informations sur les contacts se fassent simplement. Gr&acirc;ce &agrave; HubSpot les donn&eacute;es sont centralis&eacute;es et peuvent &ecirc;tre mises &agrave; jour facilement.&nbsp;</p>
<p>L&rsquo;outil HubSpot a &eacute;t&eacute; pens&eacute; pour que les donn&eacute;es circulent et que les services commercial et marketing soient align&eacute;s. Les diff&eacute;rents objectifs sont d&egrave;s lors atteint avec un impact significatif sur votre business.&nbsp;</p>

<p style="text-align: center;">L'inbound marketing est une approche puissante pour attirer des prospects qualifi&eacute;s et les convertir en clients fid&egrave;les. Nos experts vous accompagnent dans la d&eacute;finition et la mise en &oelig;uvre d'une strat&eacute;gie inbound marketing sur mesure : cr&eacute;ation de contenu, SEO, r&eacute;seaux sociaux, marketing automation...</p>
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