La landing page est un &eacute;l&eacute;ment incontournable de la m&eacute;thodologie Inbound Marketing. Celle-ci propose un contenu cibl&eacute; au travers de pages optimis&eacute;es &agrave; l&rsquo;ensemble de vos prospects. Personnalisable &agrave; volont&eacute;, la landing page devient une arme redoutable pour votre business et une source d&rsquo;information pertinente pour vos prospects.

<h3>Qu&rsquo;est ce qu&rsquo;une landing page</h3>
Une landing page ou page d'atterrissage est un &eacute;l&eacute;ment cl&eacute; de votre site internet, dont le but est de convertir ceux qui la visitent. L'objectif de celle-ci est de faire passer votre visiteur au statut de prospect, puis &agrave; celui de prospect qualifi&eacute;.
Elle agit comme acc&eacute;l&eacute;rateur de conversion et r&eacute;pond &agrave; un objectif pr&eacute;cis durant une &eacute;tape sp&eacute;cifique du cycle de vie de votre persona. Elle intervient g&eacute;n&eacute;ralement &agrave; l&rsquo;&eacute;tape 2 de la strat&eacute;gie Inbound en proposant des contenus &agrave; forte valeur ajout&eacute;e afin de r&eacute;colter plus d&rsquo;informations sur le visiteur.
Ces contenus peuvent prendre la forme d&rsquo;un livre blanc, rapport d&rsquo;analyse, mod&egrave;le de fichier, essai gratuit &hellip;
Le module HubSpot permet une cr&eacute;ation intuitive d&rsquo;une landing page &agrave; l&rsquo;aide de template et d&rsquo;un outil de glisser-d&eacute;poser efficace.

<h3>Quand recourir &agrave; une landing page ? &nbsp;</h3>
Une landing page s&rsquo;utilise &agrave; la fois comme page de destination, mais &eacute;galement comme page de conversion dans le cadre d&rsquo;une campagne Marketing.
Une landing page contient un contenu pertinent r&eacute;pondant &agrave; votre objectif. L&rsquo;arriv&eacute;e de votre visiteur sur cette page peut se faire soit directement depuis votre campagne marketing soit depuis le CTA plac&eacute; au coeur de vos articles de Blog par exemple. Le visiteur, une fois attir&eacute;, est qualifi&eacute; de chaud et recherche une information pr&eacute;cise.
Votre landing page r&eacute;colte de la data sur vos visiteurs, mais peut &eacute;galement &ecirc;tre utile pour vos leads lors de webinars ou inscriptions &agrave; des &eacute;v&eacute;nements et formations.
L&rsquo;objectif de la landing est d&rsquo;apporter du contenu pertinent au bon moment pour passer &agrave; l&rsquo;&eacute;tape suivante.

<h3>Les 6 &eacute;tapes essentielles</h3>
Nous l&rsquo;avons dit, la landing page n&rsquo;a de valeur que si le visiteur va au bout de la conversion. Pour cela, il est imp&eacute;ratif que le visiteur accroche &agrave; votre contenu et remplisse les informations de contact que ce soit au travers d&rsquo;un formulaire ou d&rsquo;un chat.
La saisie de ces informations permet &agrave; votre base de donn&eacute;es de s&rsquo;enrichir directement, et &agrave; vos &eacute;quipes de mener les actions commerciales, de services ou de marketing.
<h4>POUR CELA VOICI NOS 6 POINTS CL&Eacute;S &Agrave; RESPECTER :</h4>
<h5>1. D&Eacute;FINIR L&rsquo;OBJECTIF ET LA STRUCTURE</h5>
Avant de d&eacute;buter la cr&eacute;ation de votre landing page, il est primordial de d&eacute;finir :
<ul>
<li>L&rsquo;objectif : quel est l&rsquo;objectif unique de cette page ?</li>
<li>La cible : qui souhaitez-vous atteindre ? &Agrave; quelle &eacute;tape de son parcours se trouve-t-il ? Quel est son degr&eacute; de connaissance de votre produit ou service ?</li>
<li>La source : en fonction de l&rsquo;origine de votre visiteur, il sera important d&rsquo;adapter la quantit&eacute; d&rsquo;information. Celle-ci ne sera pas identique entre un visiteur provenant de votre publicit&eacute; ou de votre site internet.</li>
</ul>
Garder en t&ecirc;te que votre landing page doit &ecirc;tre divis&eacute;e en deux parties :
<ul>
<li>au-dessus de la ligne de flottaison : partie imm&eacute;diatement visible</li>
<li>en dessous de la ligne de flottaison : partie visible apr&egrave;s d&eacute;filement de la page</li>
</ul>
La partie au dessus de la ligne de flottaison a pour r&ocirc;le de s&eacute;duire imm&eacute;diatement le visiteur et de lui confirmer en quelques secondes que la page va r&eacute;pondre &agrave; ses attentes.
La partie en dessous de la ligne de flottaison permet de d&eacute;tailler la r&eacute;ponse, et de pr&eacute;senter plus en avant votre produit ou service.
Exemple : Probl&egrave;me client -&gt; votre solution -&gt; ses b&eacute;n&eacute;fices -&gt; l&rsquo;explication -&gt; les preuves -&gt; CTA
<h5>2. ATTIRER PAR LE TITRE</h5>
Votre titre doit &ecirc;tre percutant et accrocheur. Il doit d&eacute;finir l&rsquo;offre de mani&egrave;re concise, pour motiver le visiteur &agrave; aller plus loin. Les premi&egrave;res secondes sont tr&egrave;s importantes pour convaincre le prospect.
V&eacute;rifiez que votre titre r&eacute;pond aux questions suivantes :
<ul>
<li>Quels b&eacute;n&eacute;fices tirer de votre offre ?</li>
<li>Pourquoi vous ?</li>
<li>Comment votre solution r&eacute;pond-elle au besoin ?</li>
</ul>
Il est possible de placer votre titre sur plusieurs lignes en utilisant les &eacute;l&eacute;ments H1, H2, H3 utiles pour le SEO.
Exemple : Puissance et simplicit&eacute;. Enfin une plateforme CRM qui optimise vos syst&egrave;mes internes. Cr&eacute;ez des exp&eacute;riences clients de qualit&eacute; pour acc&eacute;l&eacute;rer votre croissance.
<h5>3. UN CONTENU TEXTUEL PERTINENT</h5>
Il est important de d&eacute;velopper le sujet trait&eacute;. Commencez par r&eacute;sumer le probl&egrave;me devant &ecirc;tre r&eacute;solu afin de rassurer le visiteur sur la r&eacute;ponse qui va lui &ecirc;tre apport&eacute;e.
Ensuite exposer les b&eacute;n&eacute;fices de votre solution. Attention &agrave; ne pas r&eacute;diger 50 pages qui perdront le visiteur. R&eacute;pondez de mani&egrave;re pr&eacute;cise et concise en int&eacute;grants des bullets points par exemple.
<h5>4. DES VISUELS ACCROCHEURS</h5>
Aussi important que le texte, les visuels et graphiques pr&eacute;sents sur votre landing page doivent parfaitement illustrer le sujet et aider &agrave; la conversion.
Utilisez des images de votre produit en action. Cela permet &agrave; votre cible de comprendre comment vous pouvez l&rsquo;aider.
Des images avec des humains : il est plus facile de s&rsquo;identifier &agrave; un humain qu&rsquo;&agrave; un graphique.
Utilisez une vid&eacute;o soigneusement r&eacute;alis&eacute;e afin de r&eacute;pondre au besoin de votre cible et de mettre en avant la valeur de votre produit ou service ou son utilisation.
NOTA : Donnez un nom pertinent &agrave; vos images afin de favoriser le SEO.
<h5>5. UN CALL TO ACTION QUI DONNE ENVIE </h5>
Le Call to Action ou CTA est le point d&rsquo;entrer de la relation suivante. Il doit &ecirc;tre simple, choisi et doit inciter l&rsquo;internaute &agrave; r&eacute;aliser une action pr&eacute;cise. Limitez l&rsquo;usage de &rdquo; En savoir plus&rdquo;, &rdquo;continuer&rdquo;. Privil&eacute;giez des termes sp&eacute;cifiques comme &rdquo;Demander une d&eacute;mo&rdquo; donnant envie de cliquer.
Le CTA doit id&eacute;alement se placer dans la partie au-dessus de la ligne de flottaison. Il renvoie vers le formulaire qui pourra &ecirc;tre plac&eacute; un peu plus bas sur la landing page dans le cas de page longue.
Le formulaire doit se limiter aux informations n&eacute;cessaires &agrave; votre besoin. HubSpot permet par exemple de pr&eacute;-remplir les champs connus par la base de donn&eacute;es afin d&rsquo;&eacute;viter une nouvelle saisie.
<h5>6. RASSURER</h5>
Votre audience ne vous conna&icirc;t peut-&ecirc;tre pas encore. Il est important de la rassurer sur vous et votre entreprise.
Pour cela, utilisez des t&eacute;moignages clients ou des citations. Pour le BtB, l&rsquo;ajout des logos des entreprises clientes est un plus.
D&rsquo;autres &eacute;l&eacute;ments peuvent &ecirc;tre utilis&eacute;s pour rassurer votre prospect comme les notations clients, les avis certifi&eacute;s, les r&eacute;compenses et badges obtenus&hellip;

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