La landing page est un élément incontournable de la méthodologie Inbound Marketing. Celle-ci propose un contenu ciblé au travers de pages optimisées à l’ensemble de vos prospects. Personnalisable à volonté, la landing page devient une arme redoutable pour votre business et une source d’information pertinente pour vos prospects.
1. QU’EST CE QU’UNE LANDING PAGE
Une landing page ou page d'atterrissage est un élément clé de votre site internet, dont le but est de convertir ceux qui la visitent. L'objectif de celle-ci est de faire passer votre visiteur au statut de prospect, puis à celui de prospect qualifié.
Elle agit comme accélérateur de conversion et répond à un objectif précis durant une étape spécifique du cycle de vie de votre persona. Elle intervient généralement à l’étape 2 de la stratégie Inbound en proposant des contenus à forte valeur ajoutée afin de récolter plus d’informations sur le visiteur.
Ces contenus peuvent prendre la forme d’un livre blanc, rapport d’analyse, modèle de fichier, essai gratuit …
Le module HubSpot permet une création intuitive d’une landing page à l’aide de template et d’un outil de glisser-déposer efficace.
2. QUAND RECOURIR À UNE LANDING PAGE ?
Une landing page s’utilise à la fois comme page de destination, mais également comme page de conversion dans le cadre d’une campagne Marketing.
Une landing page contient un contenu pertinent répondant à votre objectif. L’arrivée de votre visiteur sur cette page peut se faire soit directement depuis votre campagne marketing soit depuis le CTA placé au coeur de vos articles de Blog par exemple. Le visiteur, une fois attiré, est qualifié de chaud et recherche une information précise.
Votre landing page récolte de la data sur vos visiteurs, mais peut également être utile pour vos leads lors de webinars ou inscriptions à des événements et formations.
L’objectif de la landing est d’apporter du contenu pertinent au bon moment pour passer à l’étape suivante.
3. LES 6 ÉTAPES ESSENTIELLES
Nous l’avons dit, la landing page n’a de valeur que si le visiteur va au bout de la conversion. Pour cela, il est impératif que le visiteur accroche à votre contenu et remplisse les informations de contact que ce soit au travers d’un formulaire ou d’un chat.
La saisie de ces informations permet à votre base de données de s’enrichir directement, et à vos équipes de mener les actions commerciales, de services ou de marketing.
POUR CELA VOICI NOS 6 POINTS CLÉS À RESPECTER
1. DÉFINIR L’OBJECTIF ET LA STRUCTURE
Avant de débuter la création de votre landing page, il est primordial de définir :
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- L’objectif : quel est l’objectif unique de cette page ?
- La cible : qui souhaitez-vous atteindre ? À quelle étape de son parcours se trouve-t-il ? Quel est son degré de connaissance de votre produit ou service ?
- La source : en fonction de l’origine de votre visiteur, il sera important d’adapter la quantité d’information. Celle-ci ne sera pas identique entre un visiteur provenant de votre publicité ou de votre site internet.
Garder en tête que votre landing page doit être divisée en deux parties :
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- au-dessus de la ligne de flottaison : partie immédiatement visible
- en dessous de la ligne de flottaison : partie visible après défilement de la page
La partie au dessus de la ligne de flottaison a pour rôle de séduire immédiatement le visiteur et de lui confirmer en quelques secondes que la page va répondre à ses attentes.
La partie en dessous de la ligne de flottaison permet de détailler la réponse, et de présenter plus en avant votre produit ou service.
Exemple : Problème client -> votre solution -> ses bénéfices -> l’explication -> les preuves -> CTA
2. ATTIRER PAR LE TITRE
Votre titre doit être percutant et accrocheur. Il doit définir l’offre de manière concise, pour motiver le visiteur à aller plus loin. Les premières secondes sont très importantes pour convaincre le prospect.
Vérifiez que votre titre répond aux questions suivantes :
- Quels bénéfices tirer de votre offre ?
- Pourquoi vous ?
- Comment votre solution répond-elle au besoin ?
Il est possible de placer votre titre sur plusieurs lignes en utilisant les éléments H1, H2, H3 utiles pour le SEO.
Exemple : Puissance et simplicité. Enfin une plateforme CRM qui optimise vos systèmes internes. Créez des expériences clients de qualité pour accélérer votre croissance.
3. UN CONTENU TEXTUEL PERTINENT
Il est important de développer le sujet traité. Commencez par résumer le problème devant être résolu afin de rassurer le visiteur sur la réponse qui va lui être apportée.
Ensuite exposer les bénéfices de votre solution. Attention à ne pas rédiger 50 pages qui perdront le visiteur. Répondez de manière précise et concise en intégrants des bullets points par exemple.
4. DES VISUELS ACCROCHEURS
Aussi important que le texte, les visuels et graphiques présents sur votre landing page doivent parfaitement illustrer le sujet et aider à la conversion.
Utilisez des images de votre produit en action. Cela permet à votre cible de comprendre comment vous pouvez l’aider.
Des images avec des humains : il est plus facile de s’identifier à un humain qu’à un graphique.
Utilisez une vidéo soigneusement réalisée afin de répondre au besoin de votre cible et de mettre en avant la valeur de votre produit ou service ou son utilisation.
NOTA: Donnez un nom pertinent à vos images afin de favoriser le SEO.
5. UN CALL TO ACTION QUI DONNE ENVIE
Le Call to Action ou CTA est le point d’entrer de la relation suivante. Il doit être simple, choisi et doit inciter l’internaute à réaliser une action précise. Limitez l’usage de ” En savoir plus”, ”continuer”. Privilégiez des termes spécifiques comme ”Demander une démo” donnant envie de cliquer.
Le CTA doit idéalement se placer dans la partie au-dessus de la ligne de flottaison. Il renvoie vers le formulaire qui pourra être placé un peu plus bas sur la landing page dans le cas de page longue.
Le formulaire doit se limiter aux informations nécessaires à votre besoin. HubSpot permet par exemple de pré-remplir les champs connus par la base de données afin d’éviter une nouvelle saisie.
6. RASSURER
Votre audience ne vous connaît peut-être pas encore. Il est important de la rassurer sur vous et votre entreprise.
Pour cela, utilisez des témoignages clients ou des citations. Pour le BtB, l’ajout des logos des entreprises clientes est un plus.
D’autres éléments peuvent être utilisés pour rassurer votre prospect comme les notations clients, les avis certifiés, les récompenses et badges obtenus…
