<p>HubSpot est une plateforme de marketing et de vente tout-en-un qui permet aux entreprises de g&eacute;rer leurs relations avec les clients, de g&eacute;n&eacute;rer des leads, de cr&eacute;er des campagnes de marketing num&eacute;rique et bien plus encore.</p>
<p>L'une des fonctionnalit&eacute;s cl&eacute;s de HubSpot est sa capacit&eacute; &agrave; se connecter aux comptes de publicit&eacute; en ligne, tels que Google Ads et Facebook Ads, pour simplifier la gestion et l'optimisation des campagnes publicitaires.</p>
<p>Dans cet article, nous allons explorer les avantages de cette int&eacute;gration, comment elle peut aider les entreprises &agrave; optimiser leurs efforts de publicit&eacute; en ligne et comment HubSpot se connecte aux comptes Ads.</p>

<h3>1. Les avantages de connecter ses comptes publicitaires &agrave; hubspot</h3>
<p>Actuellement, il est possible de connecter 3 comptes publicitaires &agrave; votre compte HubSpot : Google Ads, Facebook et Instagram Ads et Linkedin Ads.</p>
<p>L'int&eacute;gration de HubSpot avec les comptes Ads offre de nombreux avantages aux entreprises qui cherchent &agrave; optimiser leurs efforts de publicit&eacute; en ligne.</p>
<p>Voici quelques-uns des avantages cl&eacute;s :</p>
<h4>1. Centralisation des donn&eacute;es</h4>
<p>La connexion de HubSpot aux comptes Ads permet de centraliser toutes les donn&eacute;es de marketing, de vente et de publicit&eacute; en ligne dans un seul endroit. Cela facilite la gestion et l'analyse des performances des campagnes publicitaires, ainsi que la prise de d&eacute;cisions &eacute;clair&eacute;es pour optimiser les investissements publicitaires.</p>
<p>La synchronisation vous donne acc&egrave;s &agrave; une vision rapide des performances sans avoir &agrave; r&eacute;aliser d&rsquo;import. Les nouveaux contacts sont directement cr&eacute;&eacute;s au sein de HubSpot. Le logiciel vous offre une vue rapide sur les impressions, les clics, les nouveaux contacts et les transactions qui en d&eacute;coule.</p>
<p>Vous aurez &eacute;galement une vision du ROI avec les co&ucirc;ts moyens par clic, le montant d&eacute;pens&eacute; et le co&ucirc;t par contact.</p>
<p>Gr&acirc;ce &agrave; HubSpot, vous aurez rapidement acc&egrave;s aux informations des contacts ayant interagi avec vos publicit&eacute;s et ainsi identifier les campagnes efficaces.</p>
<p>Attention, tous les types de campagnes ne sont pas pris en charge et ne peuvent pas &ecirc;tre suivis, comme par exemple, les publicit&eacute;s Youtube, les publicit&eacute;s carrousel de Facebook ou Linkedin.</p>
<h4>2. Automatisation des processus</h4>
<p>Les leads g&eacute;n&eacute;r&eacute;s par vos campagnes suite &agrave; l&rsquo;envoi d&rsquo;un formulaire seront directement cr&eacute;&eacute; dans votre CRM.</p>
<p>En mettant en place des automatisations, vous serez &agrave; m&ecirc;me de r&eacute;aliser automatiquement des t&acirc;ches ou des actions telles que :</p>
<ul>
<li>L&rsquo;ajout &agrave; une liste de contact dynamique</li>
<li>L&rsquo;envoi d&rsquo;un email marketing</li>
<li>Une alerte &agrave; votre &eacute;quipe de vente</li>
</ul>
<h4>3. Personnalisation des campagnes</h4>
<p>En utilisant les donn&eacute;es de contact r&eacute;colt&eacute;es gr&acirc;ce &agrave; vos campagnes ou &agrave; vos &eacute;quipes, vous pourrez cr&eacute;er des segments d&rsquo;audience plus pr&eacute;cis et ainsi optimiser vos campagnes et le retour sur investissement.</p>
<p>Les &eacute;quipes de marketing peuvent cr&eacute;er des publicit&eacute;s cibl&eacute;es en fonction des informations d&eacute;mographiques, des int&eacute;r&ecirc;ts et du comportement des contacts, ce qui am&eacute;liore la pertinence des publicit&eacute;s et les taux de conversion <a href="https://webvision360.com/blog/hubspot/la-segmentation-psychographique" target="_blank" rel="noopener">(Lire l'article LA SEGMENTATION PSYCHOGRAPHIQUE)</a>.</p>
<h4>4. Mesure des performances ou ROI</h4>
<p>HubSpot offre des fonctionnalit&eacute;s de suivi des performances des campagnes publicitaires, notamment des rapports d&eacute;taill&eacute;s sur les conversions, les co&ucirc;ts publicitaires, les clics et les impressions. Cela permet aux &eacute;quipes de marketing de mesurer l&rsquo;efficacit&eacute; de leurs campagnes publicitaires et d'optimiser leur strat&eacute;gie en cons&eacute;quence.</p>
<h4>5. Alignement des &eacute;quipes Marketing et Vente</h4>
<p>La connexion de HubSpot aux comptes Ads permet &eacute;galement d'am&eacute;liorer l'alignement entre les &eacute;quipes marketing et ventes. Les donn&eacute;es de publicit&eacute; en ligne sont int&eacute;gr&eacute;es dans la plateforme HubSpot, ce qui permet aux &eacute;quipes de vente d'acc&eacute;der aux informations sur les campagnes publicitaires et de mieux comprendre l'engagement des prospects g&eacute;n&eacute;r&eacute;s par ces campagnes. Cela favorise une meilleure collaboration entre les &eacute;quipes et contribue &agrave; une approche plus coh&eacute;rente de la g&eacute;n&eacute;ration de leads et de la conversion des prospects en clients.</p>

<h3>2. &nbsp;Comment connecter ses comptes publicitaires &agrave; HubSpot ?</h3>
<p>Voici les &eacute;tapes &agrave; r&eacute;aliser pour connecter vos comptes publicitaires &agrave; HubSpot :</p>
<h4>1. Connecter vos comptes publicitaires</h4>
<p>La connexion de vos comptes publicitaires s&rsquo;effectue dans les param&egrave;tres de votre compte HubSpot au sein de la rubrique <strong>"OUTILS" &gt; Marketing &gt; Publicit&eacute;s</strong>. Il faudra ensuite cliquer sur "Connecter les comptes" et s&eacute;lectionner le r&eacute;seau publicitaire.</p>
<p>Les publicit&eacute;s existantes seront synchronis&eacute;es automatiquement et appara&icirc;tront dans l&rsquo;onglet <strong>Marketing &gt; Publicit&eacute;s</strong></p>

Connection Compte Publicitaire

<h4>2. Synchronisation des leads</h4>
<p>Afin de pouvoir synchroniser les leads issus des formulaires avec votre CRM, il est important d&rsquo;autoriser la fonction au sein de l&rsquo;onglet <strong>"Synchronisation des leads"</strong>.</p>
<p>La modification de ce param&egrave;tre n&rsquo;est autoris&eacute;e qu&rsquo;aux personnes connect&eacute;es au compte publicitaire en question.</p>
<p>Fa&icirc;tes attention aux propri&eacute;t&eacute;s utilis&eacute;es au sein des formulaires. Celles-ci doivent correspondre &agrave; une propri&eacute;t&eacute; HubSpot.</p>

<h4>3. Ajout des pixels</h4>
<p>Afin de suivre les conversations et de r&eacute;engager les visiteurs de votre site web en leur soumettant des publicit&eacute;s pertinentes, il est important de param&eacute;trer les pixels. Les pixels sont ajout&eacute;s &agrave; votre code de suivi HubSpot sur l&rsquo;ensemble des pages ou celui-ci est pr&eacute;sent. Attention, pour &eacute;viter un double comptage, il est pr&eacute;f&eacute;rable de supprimer tous les pixels pr&eacute;sents sur votre site web, y compris s&rsquo;ils sont ajout&eacute;s avec le Google Tag Manager.</p>
<p>Une fois cela effectu&eacute;, pensez &agrave; param&eacute;trer les &eacute;v&eacute;nements de conversions. L&rsquo;utilisation d&rsquo;une <strong>"Thank you page"</strong> est conseill&eacute;e pour l&rsquo;ensemble de vos formulaires.</p>

<h4>4. Param&eacute;trage du ROI</h4>
<p>D&eacute;terminez les param&egrave;tres de calcul de votre retour sur investissement en s&eacute;lectionnant les pr&eacute;f&eacute;rences de calcul.</p>
<p>Le ROI peut &ecirc;tre calcul&eacute; soit sur la base du chiffre d&rsquo;affaires de chaque transaction soit sur la base d&rsquo;un prix de vente moyen.</p>

Roi Publicite Hubspot

<h4>5. Cr&eacute;er une audience</h4>
<p>Augmentez l'engagement et la conversion sur vos publicit&eacute;s en ciblant les visiteurs pr&eacute;c&eacute;dents du site, les contacts de votre compte ou les personnes similaires. Pour cela, vous pouvez cr&eacute;er une audience sp&eacute;cifique au niveau de l&rsquo;onglet "Audiences" dans le gestionnaire de publicit&eacute;.</p>
<p><strong>Vous disposez de plusieurs possibilit&eacute;s :</strong></p>
<ul>
<li>Visiteurs de site : n&eacute;cessite la s&eacute;lection du pixel source et choisir la p&eacute;riode pour les audiences.</li>
<li>Liste de contacts ou liste d&rsquo;entreprises : impose la d&eacute;finition de l&rsquo;ensemble des contacts en Contact Marketing</li>
<li>Audience similaire : n&eacute;cessite d&rsquo;avoir une audience existante synchronis&eacute;e avec Facebook ou Linkedin afin de cr&eacute;er une audience similaire. Google Ads cr&eacute;e automatiquement les audiences similaires pour vous lorsqu&rsquo;elles r&eacute;pondent aux crit&egrave;res requis.</li>
</ul>

<h4>6. Cr&eacute;er un &eacute;v&eacute;nement de conversion  </h4>
<p>Vous pouvez cr&eacute;er un &eacute;v&eacute;nement de conversion au sein de l&rsquo;onglet publicit&eacute; de votre compte HubSpot. Choisissez ensuite le r&eacute;seau publicitaire de votre choix et d&eacute;terminez la valeur du cycle de vie servant de d&eacute;clencheur d&rsquo;inscription puis d&eacute;finissez une valeur en relation avec la transaction ou personnalis&eacute;e.</p>

<h3>Conclusion</h3>
<p>La connexion de HubSpot aux comptes Ads offre de nombreux avantages aux entreprises pour optimiser leurs efforts de publicit&eacute; en ligne. Elle permet la centralisation des donn&eacute;es, l'automatisation des processus, la personnalisation des campagnes, la mesure des performances et l'alignement marketing-vente. En utilisant HubSpot pour g&eacute;rer leurs campagnes publicitaires, les entreprises peuvent am&eacute;liorer leur efficacit&eacute; marketing, optimiser leur retour sur investissement publicitaire et favoriser une meilleure collaboration entre les &eacute;quipes marketing et ventes.</p>

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