<article>
<div>
<div>
<div>
<div>
<h3>5 conseils pour rendre votre g&eacute;n&eacute;ration de leads efficace</h3>
<p>L&rsquo;acquisition de nouveaux clients est vitale pour les entreprises. Pour qu&rsquo;une g&eacute;n&eacute;ration de leads soit efficace il est pr&eacute;f&eacute;rable de s&rsquo;appuyer sur plusieurs canaux et adapter une approche personnalis&eacute;e.</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</article>
<article>
<div>
<div>
<div>
<div>&nbsp;</div>
</div>
</div>
</div>
</article>

<h3>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;une s&eacute;quence ?</h3>
<p>La s&eacute;quence automation est une s&eacute;rie d&rsquo;actions programm&eacute;e pour une approche commerciale cibl&eacute;e. Les actions qui composent ce sc&eacute;nario de prospection peuvent se composer de divers actions, comme par exemple les e-mails, les appels, de t&acirc;ches diverses ou de contacts via d&rsquo;autres canaux de communication.</p>
<p>Avec le CRM HubSpot, vous pouvez cr&eacute;er des s&eacute;quences pour vos diff&eacute;rents objectifs et de choisir d&rsquo;y inscrire vos contacts du CRM manuellement ou de mani&egrave;re automatis&eacute;e, comme par exemple une soumission de formulaire sur votre site Internet.</p>

<h4>1. Personnalisez vos approches</h4>
<p>Pour mieux engager vos prospects lors d&rsquo;une s&eacute;quence automation il est important de personnaliser au maximum vos e-mails. Le contenu de l&rsquo;email de prise doit avoir de la valeur ajout&eacute;e pour le destinataire.</p>
<p>Pour obtenir la r&eacute;ponse du destinataire, il est important de &laquo;&nbsp;nourrir&nbsp;&raquo; votre interlocuteur. Vous pouvez utiliser toutes les informations stock&eacute;s dans votre CRM pour cr&eacute;er de l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t, afin que votre e-mail soit engageant, comme par exemple :</p>
<ul>
<li>Le pr&eacute;nom de l&rsquo;interlocuteur</li>
<li>Une information li&eacute;e au secteur d&rsquo;activit&eacute; de l&rsquo;entreprise de l&rsquo;interlocuteur</li>
<li>Une actualit&eacute; li&eacute;e &agrave; l&rsquo;activit&eacute; de votre interlocuteur</li>
<li>Des &eacute;tudes de cas ou vous avez aid&eacute; des entreprises similaires</li>
</ul>
<p>Avec le CRM HubSpot, vous avez la possibilit&eacute; d&rsquo;exploiter de nombreuses donn&eacute;es pour cr&eacute;er une approche personnalis&eacute;e lors d&rsquo;une prospection pour une prise de contact efficace.</p>

Crm Hub Spot (1)

<h4>2. Construire une s&eacute;quence efficace</h4>
<p>Id&eacute;alement votre s&eacute;quence devrait tenir compte de plusieurs canaux de communication. Sur le vous pouvez tout &agrave; fait construire une s&eacute;quence compos&eacute;e d&rsquo;une s&eacute;rie d&rsquo;e-mails automatiques, mais ce n&rsquo;est pas forcement la meilleure solution pour engager des &eacute;changes avec vos prospects. L&rsquo;id&eacute;al c&rsquo;est d&rsquo;ajouter d&rsquo;autres canaux sur lesquels vous pouvez interagir avec votre prospect. Apr&egrave;s une tentative de prise de contact via un e-mail automatis&eacute;, vous pouvez ajouter des actions, comme par exemple :</p>
<ul>
<li>Appel t&eacute;l&eacute;phonique</li>
<li>Demande de contact sur Linkedin</li>
<li>Laisser un message vocal</li>
<li>Envoyer un inMail</li>
</ul>
<h4>3. Soyez concret et pensez au CTA</h4>
<p>Votre e-mail doit &ecirc;tre concis et pas tr&egrave;s long, car il est tr&egrave;s facile de perdre l&rsquo;attention d&rsquo;un prospect qui ne vous connait pas ! De plus, il est important de cr&eacute;er un appel &agrave; l&rsquo;action dans votre e-mail. Par exemple, dans le CRM HubSpot, vous pouvez directement placer le lien de votre agenda pour une prise de rendez-vous rapide.</p>
<p>Sur HubSpot, lorsque votre prospect prends rendez-vous avec vous en suivant le lien vers votre agenda, la s&eacute;quence s&rsquo;arr&ecirc;te pas lui.</p>
<h4>4. Analysez les KPI</h4>
<p>Mesurez toujours l&rsquo;impact de vos actions ! Les KPI sont aussi importants lorsqu&rsquo;il faut prendre des mesure correctives. En surveillant vos indicateurs vous savez si votre s&eacute;quence est efficace ou pas &hellip;</p>
<p>Si votre taux de r&eacute;servation de r&eacute;unions ou les r&eacute;ponses &agrave; vos e-mails sont proches de 0%, cela signifie qu&rsquo;il est peut &ecirc;tre temps d&rsquo;intervenir pour faire quelques ajustages sur votre s&eacute;quence automation.</p>
<p>Pour une meilleure efficacit&eacute;, nous conseillons d&rsquo;&ecirc;tre vigilant sur la qualit&eacute; de votre base de donn&eacute;es. La d&eacute;livrabilit&eacute; de vos e-mails est d&rsquo;une grande importance pour la sant&eacute; de votre domaine.</p>
<h4>5. Pensez Inbound Marketing</h4>
<p>Lorsque vous mettez en place une strat&eacute;gie inbound marketing, il est plus simple de s&rsquo;adresser &agrave; des contacts qui ont d&eacute;j&agrave; interagi avec votre contenu. Nous conseillons de respecter la RGPD et d&rsquo;automatiser vos actions commerciales en s&rsquo;appuyant sur une strat&eacute;gie inbound marketing qui consiste &agrave; attirer vos prospects avec du contenu &agrave; forte valeur ajout&eacute;e.</p>
<p>HubSpot a invent&eacute; la strat&eacute;gie inbound marketing en 2006. C&rsquo;est la raison pour laquelle dans le CRM HubSpot vous pouvez cr&eacute;er des automatisations (aussi appel&eacute;s WorkFlows) pour y inscrire des contacts qui ont d&eacute;j&agrave; r&eacute;alis&eacute; des actions avec votre contenu ou vos formulaires.</p>

<p style="text-align: center;" data-sourcepos="7:1-7:177">Optimisez votre prospection et g&eacute;n&eacute;rez plus de leads qualifi&eacute;s gr&acirc;ce &agrave; l'automatisation. Combinez diff&eacute;rents canaux et personnalisez votre approche pour des r&eacute;sultats optimaux.</p>
<p style="text-align: center;" data-sourcepos="9:1-9:21">Demandez un audit gratuit de votre strat&eacute;gie de prospection.</p>

Générez plus de leads

Prospection automatisée : créez des séquences efficaces

Augmentez vos leads grâce à la prospection automatisée ! Découvrez comment créer une séquence efficace et personnalisée pour acquérir de nouveaux clients.


Prospection automatisée - Comment créer une séquence automation efficace ?

L’acquisition de nouveaux clients est vitale pour les entreprises. Pour qu’une génération de leads soit efficace il est préférable de s’appuyer sur plusieurs canaux et adapter une approche personnalisée.

Plus d'articles de la catégorie