La génération de leads est un élément essentiel de toute stratégie marketing efficace. Pour attirer et convertir des prospects qualifiés, il est crucial de créer un contenu engageant et pertinent.
Explorons ensemble quelques idées de contenu incontournables pour stimuler votre génération de leads. Ces conseils pratiques vous aideront à captiver votre public cible et à renforcer votre pipeline de prospects.
Les eBooks sont des offres populaires pour générer des leads, éduquer les prospects et établir votre crédibilité. Choisissez un sujet pertinent pour votre public afin de faciliter la transition des téléchargements vers des conversations avec votre équipe de vente.
Offrez des essais gratuits de votre produit ou service pour permettre aux prospects de l'essayer avant de s’engager.
Vos prospects peuvent essayer votre produit ou votre service avant de décider s’ils conviennent. L’essai gratuit est sans risque, sans obligation, et sans carte de crédit. Seul un formulaire permet d’accéder à l’essai ou au service.
Cette solution vous permet de développer une base de clients convaincus et fidèles.
Votre audience peut être enclin à remplir un formulaire en échange d’un cours vidéo ou d’un tutoriel. À vous de décider si vous produisez, filmez et montez la vidéo en interne ou si vous engagez un professionnel.
Vous pouvez proposer le cours en direct ou publier un enregistrement. Dans tous les cas, demandez aux participants de partager leur adresse e-mail en échange du tutoriel, afin de pouvoir leur envoyer un e-mail avec l'enregistrement vidéo auquel ils pourront accéder indéfiniment.
Vous pouvez offrir un aperçu de votre cours et une fois cet aperçu terminé proposer à votre utilisateur une invitation pour débuter le cours complet ou un essai gratuit.
Si les visiteurs sont intéressés à en apprendre davantage sur votre produit ou service, simplifiez-leur la planification d'une démonstration avec votre équipe. Vous pouvez intégrer des boutons d'appel à l'action pour les démonstrations sur les Landing Pages de votre site Web, y compris votre page d'accueil.
Ces boutons sont particulièrement utiles sur les sections de votre site qui décrivent les principaux avantages et fonctionnalités de votre produit ou service. Une fois que l'utilisateur est intrigué, vous devez faciliter la programmation d'une démonstration.
Les concours sont très appréciés par les gens. Ils peuvent vous aider pour en apprendre beaucoup sur votre public tout en les impliquant, en élargissant votre portée, en attirant du trafic vers votre site web, et en générant des prospects. Vous pouvez organiser des concours sur votre site web ou sur pratiquement n'importe quelle plateforme de médias sociaux, notamment Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram. Ils peuvent être aussi simples que vous le souhaitez... ... ou aussi complexes que vous le souhaitez.
Un aide-mémoire doit être concis et pratique pour permettre une consultation future. Il sert de guide pour l’usage d’un produit, une commande ou tout autre information. Gardez à l’esprit que l’aide-mémoire doit être facilement consultable, visuel et comporter un contenu succinct.
La liste de contrôle est un autre type de document court qui peut être proposé sur une Landing Page et que les lecteurs peuvent imprimer ou télécharger sur leur ordinateur. Utilisez un texte présentant précisément l’intérêt et les avantages pour l’utilisateur.
Vous pouvez proposer à votre audience de s’inscrire pour recevoir une série d’emails d’information sur votre offre. La différence avec l’abonnement à une newsletter est qu’ici le nombre d’emails est défini et répond à une offre précise.
Ce type de programme est populaire durant les vacances lorsque les marques organisent des promotions comme "les 12 jours de Microsoft" ou encore pour recevoir des rappels journaliers pour recevoir un rappel de participation aux jeux du jour.
Votre blog aide à générer plus de trafic sur votre site internet Web, mais il peut également devenir une source importante de génération de prospects. Mais comment convertir les lecteurs de blog en prospects ?
Pour commencer, transformez-les en abonnés dédiés en leur demandant simplement leur adresse e-mail en échange de l'envoi de nouveaux articles de blog quotidiens, hebdomadaires ou mensuels. Rendez l'inscription facile en incluant un formulaire en une étape sur votre blog.
Un Tool Kit est un élément de contenu offrant plusieurs éléments en une seule offre. Il est parfait pour réutiliser du contenu existant en le regroupant. Par exemple, un kit d’email, proposant des templates, du texte et des rapports de données.
Les podcasts peuvent permettre de construire une audience et d'établir votre marque en tant que source d'expertise, tout en mettant en avant la personnalité de votre entreprise. Ils donnent littéralement une voix à votre marque. La création d'un podcast est peu coûteuse - tout ce dont vous avez besoin est un bon microphone et une organisation précise capable de garder votre public à l'écoute à chaque nouvelle publication.
Lorsqu'il s'agit d'utiliser un podcast pour la génération de prospects, l'une des meilleures approches consiste à encourager vos auditeurs à s'abonner aux mises à jour. S'abonner à un podcast est déjà facile à faire grâce à des applications qui ne demandent pas d'informations de contact, telles que iTunes et Stitcher. Mais en proposant un abonnement aux "dernières nouvelles", vous pouvez tenir votre public informé des informations connexes, telles que les tendances de l'industrie et les avant-premières des prochains épisodes.
Les templates sont d’excellentes offres, car ils fournissent aux lecteurs une colonne vertébrale pour créer des choses originales par eux-mêmes. Les templates peuvent prendre des formes différentes telles que des plans, des emails, des calendriers, des feuilles de calcul, et bien d’autres.
En organisant un événement avec vos clients, vous pouvez demander aux participants leurs informations personnelles afin de pouvoir leur envoyer le billet d’accès, la confirmation de l’événement par email.
Les webinaires sont un format de contenu précieux pour présenter aux prospects un leadership éclairé dans votre secteur, tout en établissant votre expertise dans la discussion. Organiser un webinaire réussi demande beaucoup de travail, notamment en ce qui concerne la planification et la promotion, mais avec la bonne stratégie, il peut constituer un excellent moyen de générer des prospects de haute qualité.
La page d'inscription doit être simple dans sa conception, mais elle fournit suffisamment d'informations sur les animateurs du webinaire pour susciter l'intérêt des participants potentiels.
Un produit gratuit n’est pas un produit qui ne rapporte pas de chiffre d’affaires. Il est une excellente opportunité de générer des leads. En proposant une version gratuite de votre produit ou service dont le contenu est plus léger que la version originale vous allez susciter de l’intérêt auprès de votre audience. Si celle-ci est séduite par votre offre, elle souhaitera accéder au contenu complet payant.
Par ailleurs, en récoltant les informations personnelles dès l’accession à l’application gratuite, vous générez du prospect qualifié avec qui vous pourrez communiquer.
Si vous disposez d’une application au sein de votre entreprise, proposez le téléchargement de celle-ci directement depuis votre site internet. La saisie du formulaire enverra un email avec le lien de téléchargement de l’application que celle-ci soit hébergé en local, sur l’App Store ou sur Google Play.
