Sunna Design conçoit et produit en France des solutions innovantes d’éclairage public solaires adaptées aux environnements climatiques contraignants.

L&rsquo;objectif de la soci&eacute;t&eacute; est d&rsquo;apporter une solution fiable et robuste sur le march&eacute; de l&rsquo;&eacute;clairage public. La jeune entreprise parie sur des produits tr&egrave;s int&eacute;gr&eacute;s, une batterie sp&eacute;cifique et une &eacute;lectronique de point afin d&rsquo;optimiser la gestion de l&rsquo;&eacute;nergie. Elle &eacute;tend son intervention sur l&rsquo;international et touche autant des pays &eacute;mergents que des pays d&eacute;velopp&eacute;s.

Sunna Design : L'éclairage solaire intelligent et durable, conçu en France

Solutions innovantes d’éclairage public solaires

Sunna Design

En 2020, Sunna Design franchit une nouvelle étape avec le rachat de l’Américain SOL ( Solar Outdoor Lighting) acteur historique du secteur. L’entreprise est structurée et dispose d’un CRM et d’un site internet indépendant.

Afin de mutualiser les efforts commerciaux, la collecte d&rsquo;informations ainsi que les actions marketing, l&rsquo;entreprise souhaite rassembler ses &eacute;quipes sur un outil unique. C&rsquo;est au cours de sa recherche de partenaire que la soci&eacute;t&eacute; Sunna Design a choisi de faire appel &agrave; l&rsquo;agence Web Vision 360 pour l&rsquo;accompagner dans cette mission.

Mutualiser les forces de vente et marketing : Sunna Design opte pour un CRM centralisé

Accompagnement de Sunna Design dans la migration et la configuration de HubSpot Enterprise, incluant les Hubs Sales et Marketing, pour une gestion optimisée des ventes et des campagnes marketing


HubSpot

Google Ads

Configuration Sales et Marketing Hub Enterprise de l’outil HubSpot

Réalisation d’un plan d’intégration

L&rsquo;audit prenable a permis de cibler pr&eacute;cis&eacute;ment de cibler les &eacute;l&eacute;ments essentiels devant &ecirc;tre int&eacute;gr&eacute; &agrave; la migration ainsi que les contraintes inh&eacute;rentes :

Audit

Extraction, nettoyage, qualification de la donnée

Transfert des informations clients, des devis, pièces jointes et éléments liés à l’activité du compte

Connexion des outils de suivi, tracking et génération de lead

Une fois le plan d&rsquo;action valid&eacute;, les diff&eacute;rentes &eacute;quipes ont proc&eacute;d&eacute; &agrave; la migration des donn&eacute;es au sein du compte principal :

Configuration

Accompagnement sur l'uniformisation des processus internes

Mise en place d’un accompagnement mensuel

Afin de faciliter la liaison entre les &eacute;quipes Sales et Marketing, un protocole service a &eacute;t&eacute; d&eacute;fini depuis la captation de la demande au traitement de celle-ci :

Accompagnement

Le choix de la solution HubSpot étant d’ors et déjà validé par la société Sunna Design, l’agence Web Vision 360 s’est concentrée sur l’analyse et la réalisation de la mission : centraliser la donnée des entreprises Sunna Design et SOL dans un seul unique CRM.

Bien que travaillant dans un secteur identique, l’audit des comptes a mis en avant des processus de travail et une nomenclature différents.

Un besoin essentiel &eacute;tait de conserver l&rsquo;historique complet des conversations email, des notes, des documents joints ainsi que des diff&eacute;rents devis &eacute;tablis avec les clients au fil des ann&eacute;es.
L&rsquo;agence Web Vision 360 a mis en place un plan d&rsquo;action par &eacute;tapes consistant &agrave; auditer les deux comptes, puis uniformiser les propri&eacute;t&eacute;s et processus avant de transf&eacute;rer l&rsquo;ensemble des informations par l&rsquo;interm&eacute;diaire de Custom Code (API).
La gestion de ce projet aura n&eacute;cessit&eacute; un audit pr&eacute;alable, la mise en place de workshop de r&eacute;flexion, la mise en place d&rsquo;un protocole strict de transfert de donn&eacute;es et l&rsquo;intervention de d&eacute;veloppeur pour le transfert de donn&eacute;es par API et le r&eacute; alignement des outils HubSpot connect&eacute;s au site internet du client.

Centralisation des données CRM : Web Vision 360 accompagne Sunna Design et SOL dans leur fusion

Web Vision 360 nous a sauv&eacute; d'une situation compliqu&eacute;e et critique avec un autre int&eacute;grateur HubSpot. Ils ont repris le dossier rapidement et facilit&eacute; l'int&eacute;gration de notre filiale nord-am&eacute;ricaine dans notre nouveau compte entreprise. Nous avons &eacute;t&eacute; tr&egrave;s satisfaits de leur professionnalisme, r&eacute;activit&eacute; et expertise sur ces sujets. Raison pour laquelle nous avons d&eacute;cid&eacute; de continuer &agrave; travailler avec eux sur d'autres sujets d'accompagnement/formation HubSpot. Nous les recommandons &agrave; 100%.

Configuration Sales et Marketing Hub Enterprise de l’outil HubSpot

Accompagnement de Sunna Design dans la migration et la configuration de HubSpot Enterprise, incluant les Hubs Sales et Marketing, pour une gestion optimisée des ventes et des campagnes marketing

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Logiciels hubspot